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功能性添加剂与饲料及兽药营销的不同点及把握原则

来源:龙都国际网   时间:2015-8-10 点击数: [打印本页] [关闭窗口]

 

作者:李东

    新型功能性添加剂是在健康养殖理念大环境下逐渐发展起来的一个行业,相比传统的饲料和兽药人们对其认识还没有引起足够的重视,这和功能性添加剂的发展历史以及行业人员认识惯性有一定关系。

 过去所谓功能性添加剂如多维速补、中药保健类龙都国际,是以由饲料厂或兽药厂的附带品搭配销售的,厂家的主导龙都国际是饲料兽药本身,添加剂作为炒概念或取非正常利润的载体而存在,没人去认真研究其使用价值,从而成为销售领域的一只怪胎,因其作用和价值饱受病垢,久而久之市场对其一直抱有成见。

 近年来,随着人们对预防用药及药物保健等养殖模式的否定,健康养殖理念越来越被广大养殖从业人员所接受,特别是业内出现了一批专门研究和开发功能性添加剂的企业,其效果看得见、摸得着,对动物抗病和提高生产性能起到了不可或缺的作用,同时为生产安全的龙都国际寻找到了出路,市场应用前景越来越广。

功能性添加剂销售与传统饲料和兽药销售有什么不同呢?

    第一,饲料是动物每天必须吃的,随着饲料配方技术的普及,饲料厂之间龙都国际同质化越来越严重,同时市场竞争也越来越激烈,大家拼的是价,市场操作越来越难。

    第二,兽药本来是以控制动物疾病占据养殖行业一席地位的,但过去近二十年却经历了小、乱、假暴利畸形发展程,滥用药物越来越严重,形成了两个极端:一是低含量低价位效果差,甚至没效果,纯属骗人。二是三类药名,一类药方,甚至将人用最高级的抗生素或抗病毒药高剂量做兽药使用,给市场带来巨大潜在危害。随着国家年的整顿,兽药行业的乱象正在得到纠正,现在只允许单方制剂在市场上流通,但也给市场销售带来巨大困难:一是龙都国际同质化二是效果不明显,没有像样的创新性龙都国际。三是随着健康养殖理念的增强,大量使用抗生素,用药物做预防健康的模式已成过去,药物使用量越来越少。另外随着新的疫情的发生,对兽药厂创新质提出了更高要求。所以说兽药的销售会越来越难,目前已出现大量的业务员和经销商失业转型。

    功能性添加剂可以说是行业发展的必然,是理性的回归,是人类发展的自我救赎其技术含量和创新性比饲料及兽药要求都高。

首先市场销售总值然不及饲料,但要比兽药大,而且随着养殖业转型升级,未来的市场空间会越来越大,这是功能性添加剂与饲料兽药销售的巨大区别。

其次,做好功能性添加剂销售要把握好以下要点:

    1功能性添加剂是保健品,在常态饲养环境下,以提高产能或解决某一功能障碍而添加的一种龙都国际解决特殊应激病理状态下饲料营养不足或功能态恢复等问题。

    2、功能性添加剂调理为主,对器质性病变必须协同药物治疗,单独用功能性添加剂不能解决问题。

3、功能性添加剂添加需要周期,一般1-2周或更长不等,用量比药物大,客户接受难度大。其价值决定投入产出比,不能单纯用投入多少来衡量,投入多,产出更多,超几倍产出,即 是好龙都国际。

4、功能性添加剂销售首先要解决客户心理和习惯问题,除了将龙都国际要点和功能讲清楚外,要用事实和案例来印证,让其从心里接受,并用心去试龙都国际。

5、功能性添加剂一般使用周期比较长,要提前给客户说清楚,做好心理预期准备,并把握关键环节,让其注意观察重点指标变化,特别是增重龙都国际,除了毛色、粪便以外,饲料消耗和称重一定要准确记录,并和对照组做数据对比。

     总之,要站在客户的角度去想问题,找到客户重点需求,设计解决方案,正确指导使用方法,叮嘱到位观察指标,特别是客户的前二次使用非常重要,一旦发现没用出效果要第一时间询问和掌握原因,必要时请示公司专家支持。


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