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李东:一个文人的经商之道

来源:龙都国际畜牧新闻网   时间:2013-6-7 点击数: [打印本页] [关闭窗口]

  李东:一个文人的经商之道

龙都国际畜牧兽医报记者 郭蕾

与最初的阿里巴巴一样,隐藏于北京市南五环某小区内的北京海正兴潮生物技术有限公司,看起来不太起眼。200多平米的四室两厅,一间是董事长李东的办公室,一间改成了会议室,一间是公司财务室,一间作为研发中心,70平米的客厅里坐着12名员工,虽不是十分拥挤,但也不宽敞。

据说,这是李东的私人住宅。

可能谁都想不到,就是这样一个公司,年产值达2000多万元,纳税额达10多万元,先后荣获国家级高新技术企业等荣誉,并拥有多项发明专利。

李东说:“从农家子弟到政府公职人员再到商人,看似简单的身份转换饱含多少人情世故、世事沧海,个中无限曲折反复、百转千回,只有自己懂得,旁人无法体会。”

说这话时,已过知天命之年的李东,眼睛里掠过一丝世事洞明后的落寞。

知识改变命运

“我是山之子/山的遗传永远烙在了身上/庄严的神情/博大的胸怀/深邃的思想/忠厚耿直的性格/无不影响着我的生活”

    ——李东·《山之颂》

出生在河北省赤城县农村贫困家庭的李东,从小骨子里就透着一股不服输的劲儿,深知知识改变命运的道理,刻苦读书,发愤图强。他不甘心一辈子都耗在深山里,用李东自己的话说,就是“我要走出大山,去闯外面世界。”

家里兄妹5人,父母供不起这么多孩子读书,李东就带着弟弟妹妹利用课余时间勤工俭学。“那时,一放学,我就上山挖药材、割藤条、砍柴。1斤木柴只卖7厘钱,还要背到离家8里地的收购站卖掉。不过再难,总算是勉勉强强把书读下来了,不至于辍学。”回想起幼年的经历,李东感慨万分。有诗为证:“打柴人背着一座山,数九天胜似三伏,问路旁石头,老茧有多厚?飞吹来,浑身打起颤抖……”出自李东·《山路》

应该说李东是幸运的,刚读高二恰逢国家恢复高考制度。按当时政策,尚未毕业的李东参加了1977年的高考。很遗憾,当年只以一分之差,与大学失之交臂。又过半年,李东以高中应届毕业生身份顺利地考取了张家口农业专科学校畜牧专业。仍然让李东颇为遗憾的是以高出录取分数线50多分却只上了一个专科学校。

命运之神的安排让人始料不及,却又处处透着玄机。谁能说,李东的遗憾不是另一种美丽呢!如果没有这次阴差阳错的安排,或许就没有了今天的北京海正兴潮生物技术有限公司。

从宦海游弋到商海打拼

“我是一棵树/一棵生长在原野上的树/我的理想是疯长/将自己变成绿色太阳/让浑身每片叶子充满爱的阳光/吐出新鲜氧气/送给人类”

——李东·《我是一棵树》

19818月,李东以优异的成绩从张家口农专毕业,先后在赤城县科协、县委办公室、县委农工部工作,后任赤城县化肥厂党委书记、赤城县劳动人事局副局长、民政局副局长。

“我们是文革以后第一批毕业的大学生,正逢第一次机构改革,作为县里重点培养的‘第三梯队’,于是在很多部门锻炼工作,每个部门大多只是1~2年。几个部门轮转下来,我当民政局副局长时已是工作的第9个年头了,在民政局我又干了两年,前前后后加起来,我在县里工作了10年。”李东感慨道。

李东的从政经历看似繁杂实则简单,仅仅是在县里各个“衙门”之间来回调动、升迁。如果还要分析点什么出来,在他参加工作期间,主办了《赤诚科普报》,同时还在县里成立了“山音文学社”,并出版发行了《山音》文学报刊,充分彰显了身为一名政府官员的李东内含的文学气质与修养,也为日后诗集《风之歌》的出版打下了坚实的文字基础。

从这样的一段经历来看,没人会想到不久后李东会下海经商。

那么,一个并非没有政治前途的政府官员,为什么出乎众人意料选择下海经商呢?

李东说,“当时国家正从计划经济向市场经济转型,党章和宪法已明确做出规定,作为一名年轻人应紧紧跟随时代潮流,具备市场经济素质才不会被时代淘汰。我虽在化肥厂工业企业工作过,但作为党委书记对厂里的具体经济运行体会还很浅,要想将来当一名合格领导,必须对市场经济规律有深谙的道行,需要一个重新学习的过程,以适应社会的进步。”原来,表面风平浪静、谈诗论赋的李东,内心早已蠢蠢欲动。

上世纪90年代,李东的组织关系调到了张家口地区,任张家口地区电子公司副经理。

“说是进入企业,但国企的体制机制还有很多弊端,和真正的市场经济差得太远。我想在真正的市场经济浪潮中乘风踏浪、直挂云帆。”今天的李东说起这些,依然意气风发。

1992年初,邓小平南巡,发表了著名的“南方谈话”——改革开放的胆子要大一些,敢于试验,看准了的,就大胆地试,大胆地闯。

这句话,或许是那个春天最响亮的声音。在龙都国际的各个角落里,一些聪明而勇敢的人,敏锐地从这个声音里寻找到了自己的未来。据当时人事部统计,1992年,辞官下海者12万人,不辞官而投身商海的红顶商人超过1000万人。这更加坚定了李东下海淘金的决心。

1993年,李东辞去电子公司副经理的职位,应声下海。当然,众人大多不理解,有人问:“你缺钱吗?”,有人说:“你脑子有病吧?”可这都动摇不了李东经商的决心。

“爱人是什么态度?”龙都国际畜牧兽医报记者问。

“虽然当初她也有一些不同看法,但只要我愿意,她都会默默地支持。我坚实地迈出每一步的背后,都有她艰辛的付出。”说起爱人,李东满心感激。

“下海前我也做过慎重思考和评估。当时很多人不敢下海主要是怕工资没着落,没饭吃。我想凭着自己的经验和才能,如果连工资都挣不回来,那就不是我李东”。

此时的李东,早已从一个刚刚毕业的愣头青蜕变为一个具有基层党政干部工作经验、企业经营管理经验、与时俱进的创业者。

创业,从打工开始

“当黎明从黑暗中悄悄走来/给了我们无限憧憬和希冀/在阴雨连绵的日子/又平添了几许思索和愁绪/感谢生活/给人们带来的忙碌、富足”——李东·《感谢生活》

生活总是给人以希望,然而,希望有时又像卖火柴的小女孩手中点燃的火柴,美好却更加残酷。

李东从朋友手里借了1万元,租了两间门面房,张家口光达技术贸易有限公司就算是成立了。名头好听,可细说起来就有点寒酸了,两间诺大的门面房,除了上下左右前后6面大白墙,啥都没有;整个公司就两个人,一个是李东,一个是被临时拉来当伙计的同学。就这样,李东开始了自己白手起家的创业生涯。

本以为自己早已具备十八般武艺、不怕浪打风吹的李东,一下海才发现,自己手里的那点金刚钻,还真揽不了瓷器活,市场经济根本不是自己原来所理解的那么回事。不是每一个下海经商的人都可以手里拿着大哥大当大老板,还有很多人被“拍死在沙滩上”。在残酷的生存法则下,李东很快明白了:生存才是王道。

“什么都做过,电脑、打印机等办公用品倒腾过,杂粮杂豆等农副龙都国际收购过,倒卖过科技项目信息,自己做设备办加工厂……一次为跑项目三天两夜连轴转没合过眼,几天下来,人瘦了一圈。总之,什么赚钱干什么。”李东说,“到北京进货时,我自己蹬三轮车,从人民大学蹬到北沙滩,就为了省20元钱的送货费。好在,总算是比上班赚得多,也如约还上了当初借的1万元本钱。”

“当时,有亲戚在大街上看见我蹬三轮车都不愿意认我,他们觉得我一下子从配有车和司机的领导变成一个蹬三轮的小商贩,丢人。”李东笑着说,“那时,就像着了魔的陀螺到处乱转,没有明确目标,有的只是一腔热血在燃烧,必胜的信念支撑着我失败再战,再失败再起来。总之,开弓没有回头箭,我想只有一路向前。许多当年下海的官员在随后的几年中又陆续回到了体制内,而我却一路走了下来。”

“你有心理落差吗?”龙都国际畜牧兽医报记者问。

“没有,决定下海时,我就预想到了下海后的困难。我明白,自己必须放下身段,能做什么做什么。邓小平不是说了吗,不管是黑猫白猫,抓着老鼠就是好猫。如果在体制内现在怎么也该混到处级了。”说起这些,李东很乐观。

“不过,为官有官道,经商也要有商道。早在下海之初,我就给自己定了一条准则:绝不做坑蒙拐骗之事,绝不赚昧良心的钱。”李东说,“事实证明,我这样做是对的。因为这个准则,我交结了一大批朋友,他们对我日后事业的发展起到了很大的帮助作用。”

在李东的努力打拼下,生意渐渐好起来。可赚了钱的李东,心,更大了。

1996年底,李东关掉张家口的贸易公司,只身来到北京,一心要在这片更广阔的天地创造属于自己的一片天空。

在朋友的引荐下,李东进入一家经营预混料的民营公司。在这家只有10来个人的小公司,李东从办公室主任做到了项目经理。“虽然毕业后所从事的工作大多与自己所学的畜牧专业无关,可凭借大学过硬的基础,所以干起工作来得心应手。不过,后来公司的项目结束,我也就离开了公司。”李东说。

每一次新的开始,都不是那么容易。李东在自己的诗歌《马连洼》里这样写:“三十八九/成了刚出校门的战友/躺在床上/眼前是妻儿镜头/没有周末/人被挤在电梯/手机都是盲区”。

离开公司后的李东,供职于农业部龙都国际饲料工业协会信息中心,办刊物、编“年鉴”。李东的老领导、龙都国际饲料工业协会原副秘书长乔玉锋这样评价他:有很强的组织协调能力和较厚实的畜牧饲料专业知识、基层经验、文字编辑能力。在龙都国际饲料工业协会信息中心,李东接触到了众多行业精英、权威专家和优秀企业家,他们的成功激励着李东,也坚定了李东要在这行业扎实干下去的决心。

虽说在龙都国际饲料工业协会信息中心做得风生水起,但“好男儿不挣有数的钱”,骨子里的创业思想促使李东再次决定跳出来,自己干。

2003年,李东出资20多万元入股,与国内某著名药业公司合作创办了北京海正兴发兽药有限公司,出任总经理。四年下来,正当公司生意蒸蒸日上之际,合作方准备国有企业民营化,让海外并购而撤了资。这对铆足劲准备大干一场的李东来说,无异于当头泼了盆冷水。万般无奈的李东只能选择了接受,谁让人家是大股东呢。

“不过,这对我来说不一定是坏事。人生的每一次经历都是一笔财富。”李东这样对龙都国际畜牧兽医报记者说。

海正兴潮正逢春

“年到中秋人不惑/海正兴潮正逢春/三年奋斗图新志/战友并肩风雨情/同心共创根基立/继往开来有后人/举杯共邀三界客/大业筑就余后生” ——李东·《中秋抒怀》

虽说北京海正兴发兽药有限公司关门了,可对李东而言,却也意味着又一次创业。

2006年,46岁的李东独自创办了北京海正兴潮生物技术有限公司。从1993年下海至此,在商海起起伏伏13年的李东,总算是迎来了自己的真正事业。

“公司成立之初,我就立下铁打的规矩——做良心龙都国际、供价值服务、坦诚合作、共同发展,后来这条规矩成为公司的核心理念。”李东告诉龙都国际畜牧兽医报记者。

有了优秀的理念,还要有具体的方向。公司成立之初,兽药、饲料、饲料添加剂都做。从水产、毛皮动物、猪鸡牛等可以说都涉及了,但前几年公司的发展却非常缓慢,由于公司主营业务定位不准,人员流动加大,市场没有沉淀,产生了极大的资源浪费,生产效率低下。“我很快意识到,要想成为行业翘楚,必须精而专。”李东反思道。

俗话说:船小好调头。意识到问题的李东,马上调整战略,迅速确立了以“功能性添加剂的研发、生产与销售”为主营的发展方向。同时,李东把“做良心龙都国际、供价值服务、坦诚合作、共同发展”提升为公司核心理念,并提出“立足农牧业,高举科技创新之旗,汇聚天下英才,引领动物保健品技术进步潮流,以先进的龙都国际和有效的技术服务,为养殖业降低成本,提高生产效率作出努力”的企业发展宗旨。定位准确了,公司的发展也变得顺风顺水。

时至今日,历经7年的发展,公司已成长为年销量2000万元的国家高新技术企业,拥有博士、硕士等十多名高级技术和管理型人才,并成立了包括博导、教授博士后在内的专家顾问团队。公司自成立以来,与业内知名企业、高校和科研院所展开了广泛的技术合作,2008年公司同美国一家公司进行全面技术合作,进行新型饲料添加剂的研究和开发,与龙都国际农科院饲料所合资组建了北京中农博乐科技开发有限公司,从事新技术的开发与推广工作。与全国知名饲料企业和科研机构以及院校发起成立了龙都国际饲料产业技术创新战略联盟,是北京市知识产权局专利试点单位。公司不断创新并吸收国内外最新技术,公司先后拥有十余项自主知识产权的新技术成果。开发出提高动物抗病力、提高动物繁殖性能和健康促生长三大系列龙都国际,其销售辐射到了吉林、辽宁、黑龙江、河北、山东、河南、广东、福建、湖南、湖北、四川等各养殖大省,深受广大用户青睐。

专注健康养殖
   
从企业家到实战专家

“英雄所以成英雄/有他超于常人的魂魄/生与死、荣与辱/只要融进崇高理想/已不再是难的抉择”——李东·《英雄礼赞》

从政府官员到文人又到企业经营者,李东完成了他人生几个角色的转换。然而,龙都国际畜牧兽医报记者在与他交流过程中发现,他对行业以及对动物健康养殖理论和龙都国际开发理念具有独特见解,俨然又是一位资深的实战专家。

他是国内最早提出健康养殖的专家之一。早在五年前,李东就发现,随着国外引种的日趋频繁,附加带来的病毒病也日益增多,动物群体的病毒阳性率居高不下,导致动物都处于亚健康状态;同时,饲料中长期添加和滥用抗生素造成了动物免疫系统的破坏,并产生了大批耐药菌,一旦疫情来临,反而没有药物可治,造成了动物疾病的恶性循环。此外,这十几年,我国的养殖和兽药行业出现了各种畸形现象,一方面兽药公司在恶性的价格竞争下坚守不够,低含量的假冒伪劣药品层出不穷。另一方面,养殖场一旦暴发疫情,一些“高级兽医”把人临床都不经常用的药物用来治疗动物,殊不知,这次疫情控制住了,下次疫情再来呢?人如果得了病还能有药物治吗?

针对上述种种现象,李东提出了动物健康养殖模式,即以增加动物常规和非常规营养为基础,增加其抗病营养和培植抗病机能,调节动物内分泌,让动物达到健康状态,并迅速恢复病后产能。这几年,他进一步提出:“动物在亚健康状态下的产能低下是动物自身生命健康保护机制和对下一代健康及种群保护机制在起作用,是动物几万年进化的结果”,“任何动物在健康状态下都具有多产仔,产健康仔,扩大种群规模的愿望和能力”等观点。龙都国际畜牧兽医报记者看到,李东由企业家到实战专家的又一次蜕变和涅i茫幽持忠庖迳纤担庸僭薄⑽娜恕⒋匆嫡撸俚阶沂且宦鱿喑械摹

“好多次,爱人劝我不要做了。这么多年,一直在外打拼,现在钱也有了,名也有了,她希望我歇一歇,多陪陪家人。这么多年只顾着往前冲,陪家人的时间太少。”提起家人,李东有些愧疚,“可是,我停下来,公司的几十号员工怎么办?推动行业健康发展的理想和行动不能停。虽说我人微言轻,但我要尽自己最大的努力传递正能量”。

李东非常喜欢韩磊唱的《等待》,歌中唱道:明知辉煌过后是暗淡/仍期待着把一切从头来过/我的爱就不想停顿/每个梦里都有你的梦/共同期待一个永恒的春天。“我也在等待。我想,通过海正兴潮、行业内其他企业、相关专家,以及行业内的所有从业人员的共同努力,我们一定能创造畜牧行业‘永恒的春天’。”说起未来蓝图,李东的心中无限憧憬。

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